微道匯商資訊

微道匯商為您揭秘《我不是藥神》一周票房18億背后的營銷思路

時間:2018-07-13      編輯:山西微道匯商
       2018年7月5日新上映的電影《我不是藥神》迅速在網絡上刷屏,這部影片深受廣大大群眾的認可,首日上映票房突破3億,剛上映一周就收獲了18億的票房,豆瓣評分9.0,淘票票評分9.5,貓眼評分9.7;在微博電影熱議排行榜當前排名首位,其中閱讀量高達9億,討論高達300萬,而且這個數據還在一直增長。不管是觀眾,還是電影本身的宣傳團隊,都在大力宣傳。而這僅僅是電影剛上映一周的熱度。

       開掛的徐崢演繹了開掛的故事,創造了開掛的票房,更是創造了中國電影史的又一新高。徐崢主演的這部電影固然精彩,如此好的票房成績,難道只是因為故事好、演技好?
 
      《我不是藥神》是中國現實主義批判題材的電影。電影講的是一個走私便宜藥的故事,白血病人呂受益的到訪打破了神油店老板程勇的平凡人生,他從一個交不起房租的男性保健品商販,一躍成為印度仿制藥“格列寧”的獨家代理商。收獲巨額利潤的他,生活劇烈變化,被病患們冠以“藥神”的稱號。但是,一場關于救贖的拉鋸戰也在波濤暗涌中慢慢展開......
 
       大多數觀眾看的是故事,而作為一名從事營銷工作的小編來說,關注的則是整個營銷理念。《我不是藥神》電影票房大賣,除了電影本身制作題材引起的共鳴,還有制作方精心策劃的營銷思路,所有的現象背后都有其思維邏輯,接下來,小編簡單從四個方面來解析。

一、整個影片的定位
 
       定位清晰是一個電影的靈魂所在,也是深受群眾喜愛的主要原因。《我不是藥神》是批判社會主義現實類型的電影,其定位就是批判現實社會,從陣容到劇情,從細節到宣傳,始終如一的貫徹著這個風格。這個明確的定位帶來了精準而龐大的消費群體的切割,狠狠的圈了一大批粉絲。
 
      電影中,有一個細節非常的感人,警察抓走購買了“假藥”的白血病患者,想要他們供出藥販的時候,一個老奶奶緊緊握著警察的手說:
 
“四萬塊一瓶的藥,我吃了好幾年了,房子吃沒了,家也吃垮了!現在才好不容易有了便宜的藥,才500塊一瓶,他真的不掙錢!他只想幫我們!你們把他抓了,我們就沒法活了!誰家還沒個病人呢?你能保證自己一輩子不生病嗎?我還想活著,我不想死……”
 

 
      看到很多網友吐槽:“沒錢,沒便宜的藥,他們就只能等死。”太扎心了,也許這就是現實,至少對普通窮人來說就是這樣的。整部影片中有一個情節,讓我久久不能平息,就是深夜程勇質問假藥販子為什么要哄抬價格時,他笑著說了一句扎心的話:“世界上有一種病,叫窮病,治不好的。
 
      每一個人都懼怕醫院,不僅從精神上也從金錢上,病患渴望健康,當面對需要巨額醫療費的疾病時,沒錢的人只能以無奈“笑對生死”,貌似除了等還真沒什么選擇。生老病死我們誰不會遇到呢?這清晰的定位,是《我不是藥神》這部影片成功的第一個營銷思路。

二、影片的形象、品牌
 
       在營銷環節中,品牌形象很重要,這部電影的形象、品牌,就是演員。 那么是不是演員很有名氣,很大牌,效果就一定好呢?這個不一定,我們在之前看到過已經有很多大牌演員、明星陣容的參與,但是票房很慘淡。
       其實,用營銷的邏輯講,關鍵是要形象對位,用對的演員去擔當對的角色,這樣才能圓潤人物,獲得最大化的市場認知;才能將這不電影的品牌打出去。
 

 
       那么,接下來我們來看演員,《我不是藥神》是票房影帝徐崢領銜主演。徐崢,之前因為幾部“囧”系列的電影,打造了一個獨有的“IP”,加上為人低調,公益大使的身份,觀眾關注的熱度自然就高,粉絲為這部電影帶來了很大流量。

三、電影的傳播、推廣
 
1、用愛塑打動,用情造傳播
 

 
電影的結局程勇(徐崢飾)雖然自首入獄了,但是他為了救助病友的事卻得到了大眾認可。對于這種感情很多人會不自覺的為他傳播,分享。對現在的很多用戶來說,產品功能是一個必需品,情感則是強需,二者的相互融合就能打動消費者,所以說用愛塑打動,用情造傳播。
正像《資本通》主講老師沈海濤說的那樣,正能量是一種需求,建議企業在做品牌時,賦予正能量的情感,能吸引更多人的關注和參與。
 
2、推廣
 
《我不是藥神》的推廣是無時無刻的,隨時隨地的。上映前,徐崢的海報就已經遍布大街小巷,各種賣場各種廣場。還有地鐵上徐崢搞笑的樣子看著你,你不想看?網絡上,預熱也很到位,視頻采訪,微博朋友圈等等,都在讓這部電影在觀眾心中升溫。
 

 
產品要做得優秀,那么品牌形象一定要更優秀,要讓形象走在能力前面,產品形象才能體現價值,產品才能帶入到人們心中。因此,在傳播推廣上《我不是藥神》做得很足。

四、把握時機
 
把握好正確的時機,能讓你的產品成為爆品。時機是非常重要的營銷關鍵點,一個優勢化的時機把握,能切割出有利的市場,這在電影上同樣適用。
 
這個在影院排期上,就有很突出的表現,《我不是藥神》在暑期上映,可以說是相當理想,各大影院搶著上,觀眾都有時間,有看電影的欲望,(另外還沒有國外大片搶排期)總能買到場次,相當于全面鋪貨,非常順暢的渠道與終端的布局。這在營銷上講,叫做選擇最佳的競爭時機,切割出最有優勢的市場,構建出絕對的競爭優勢,這樣才能獲取最大化的終端資源,得到理想化的市場銷售。
             
電影的定位、品牌形象、傳播推廣、時機是上映一周18億票房的營銷學奧秘。
 
《我不是藥神》是一部非常精彩的反映現實社會的電影,不僅有感人的劇情和小人物的刻畫,還有非常嚴謹的營銷運作。我們從中也可以吸取豐富的營銷學問,把自己的事業和人生經營得更好。

中国竟彩足球网